שיווק לעסקים קטנים – זו הדרך לגדול!

שיווק לעסקים קטנים – זו הדרך לגדול!

ההוצאות של עסקים קטנים בישראל הן עצומות. מיסים שונים, שכירת מקום עצמאי, הקמת המותג, תשלום למעצבים גרפיים לעיצוב לוגו, סימנים מסחריים  ועוד הוצאות רבות שלא ניתן אפילו להתחיל למנות. לאחר שמוציאים כל כך הרבה כסף על הקמת העסק עומדים מול הכול, מחייכים בסיפוק ועכשיו רק חסרים הלקוחות, החלק החשוב ביותר שבשבילו נבנה העסק כולו. אך כיצד הם אמורים להגיע? הרי מדובר על עסק קטן, כזה שלא מופיע על שלטי ענק במחלפי איילון. בדיוק במקום הזה של שיווק לעסקים קטנים נכנסו הרשתות החברתיות בכלל ופייסבוק בפרט וחוללו מהפכה.

שיווק עסקים קטנים

שיווק עסקים קטנים

שיווק לעסקים קטנים – הדרך הנכונה בשבילכם!

 

 

 

רשתות חברתיות

הדרך הטובה ביותר לפרסם כיום באינטרנט. הפלטפורמות החברתיות מגיעות למיליארדי אנשים בעולם, כמעט כל אדם חבר ברשת אחת לפחות, אם לא יותר מכך, והתוכן הפרסומי יכול להגיע לכל המשתמשים. בחלק מהרשתות, דוגמת פייסבוק, ניתן לבצע פרסום בפייסבוק עבור לקוחות פוטנציאליים בצורה ממוקדת ולדאוג שהתוכן שלכם יגיע באמצעות תשלום בדיוק אל האנשים הרלוונטיים. העובדה שברשתות החברתיות בעל הדף הוא הקובע והמחליט על כל פרסום שיוצא הופכות את הרשתות החברתיות לאתר הפרסום המשתלם ביותר לעסקים קטנים.

אתר אינטרנט

דרך נוספת שעסקים קטנים יכולים להשתמש בה היא הקמת אתר אינטרנט והתחלה של קידום שלו ברחבי הרשת. כיום כמעט לכל עסק, קטן ככל שיהיה, יש אתר אינטרנט שיכול לייצג אותו ולהביא את המסר הייחודי שלו לעולם. את האתר ניתן לקדם במנועי החיפוש השונים באמצעות קידום אורגני או קידום ממומן, אך זוהי גם כן הוצאה שלא תמיד פשוטה עבור עסק קטן בתחילת דרכו.

מפה לאוזן

הדרך הטובה ביותר להתחיל עסק קטן היא עם המלצות שרצות בין חברים. אם אדם אחד מרוצה מהשירות שהוא קיבל הוא יעביר את זה לחבורה הקרובה שלו. ומשם יכול להגיע הלקוח הבא שלכם, שיביא אחריו את הבא בתור וכן הלאה. בדרך זו נוצרת קבוצה של לקוחות מרוצים ונאמנים שמלווים עסק קטן עוד מתחילתו. זוהי דרך השיווק המוכרת והישנה ביותר – שהאפקטיביות שלה לא פוחתת לאורך השנים.

בעלי עסק קטן ומחפשים את המסלול שיוביל אתכם להצלחה? אשמח לייעץ לכם בדרך! לפרטים נוספים, יוסי – 052-4041989

קידום דף בפייסבוק – עולים במעלה הסולם

קידום דף בפייסבוק – עולים במעלה הסולם

היום, בעולם של המדיה החברתית, קידום דף הפייסבוק הוא הפנים של העסק בעולם החיצון. אומנם חשוב שלכל עסק גם יהיה אתר משלו, אבל אין ספק שפייסבוק הפכה להיות זירה עיקרית בה ניתן לפגוש לקוחות חדשים, להבין כיצד פועלים המתחרים ולעסוק בשיווק בסיסי של העסק לכל אורך שעות היממה. מאחר ויש לדף חשיבות רבה כל כך, חשוב שהוא ינוהל בידי אנשים העושים זאת נכון ומבינים את העיקרון מאחורי הדרישות של פייסבוק – שאם ממלאים אחריהן הדף מתקדם והופך להיות נצפה יותר. כדי להבין איך עושים זאת, הנה סוגי הקידום אותם ניתן למצוא ברשת החברתית.

קידום אורגני בפייסבוק

קידום אורגני בפייסבוק

קידום דף בפייסבוק – סוגי קידום וחשיבותם

קידום ממומן בפייסבוק

הסוג האהוב על מפרסמים מכל קצוות הקשת. בדיוק כמו בגוגל, מנוע החיפוש הגדול בעולם, גם בפייסבוק ישנה אפשרות לשלם תמורת חשיפה. במידה ועסק מעוניין בלקוחות נוספים, הוא יכול להעלות פוסט ולהחליט שאותו הוא מעוניין לממן ולהעביר הלאה לעיני הפוטנציאל העסקי הבא. לכן, חותם בעל העסק עם פייסבוק על עסקה משתלמת. פייסבוק יפרסמו את הפוסט למספר של אנשים המתעניינים בתחום לפי הסימון של ההעדפות שלהם. הפרסום הממומן צריך להיעשות בצורה מדויקת בכדי שיגיע לעיני האנשים להם זקוק בעל העסק, וחשוב לזכור כי מאחר ופייסבוק היא עסק לכל דבר ועניין, ניתן לקבל חשבונית לצורכי מס.

קידום אורגני בפייסבוק

זהו קידום שאינו דורש תשלום נוסף, אך לוקח זמן, השקעה וצורך להיות עם יד על הדופק לאורך כל הזמן. כיצד עושים זאת? פשוט על ידי תפעול מתמיד ובלתי פוסק של הדף. העלאת פוסטים על בסיס קבוע, כתיבת תגובות, שחרור סרטונים, תמונות ורעיונות שאתם רוצים להעביר לחלל העולם. את כל אלו צריך לשלב בצורה שמצד אחד היא נחמדה, מנומסת אך אסרטיבית, ומן הצד השני – לא מעיקה או מציקה ללקוחות פוטנציאליים. החבל הדק בין הצורך לפרסם בפייסבוק לבין הצורך לשמור על לקוחות רגועים – יכול להיות מורכב למי שלא מגיע מהתחום.

לקידום נכון של הדף שלכם, דברו איתי כבר עכשיו – ותוכלו להתחיל להרוויח – יוסי 052-4041989

כיצד נוכחות ברשתות חברתיות משפיעה על קידום אורגני?

כיצד נוכחות ברשתות חברתיות משפיעה על קידום אורגני?

הפופולאריות העצומה של רשתות חברתיות ובראשן פייסבוק והתנועה שהן מביאות לאתרי אינטרנט הובילה לשלל ספקולציות ותיאוריות לגבי ההשפעה על האתרים והדפים שמשתפים בהן בגוגל. אחרי הכול, אם אתר מקבל הרבה לייקים ושיתופים מהגולשים, סימן שהוא אתר טוב ופופולארי, לא?

במציאות הדברים יותר מורכבים מכך: בסביבות 2010 גוגל הודתה בחצי פה שהיא משתמשת בציוצים מטוויטר (שהם ציבוריים) על מנת לדרג חלק מתוצאות החיפוש ולהציג חיפוש שמבוסס בעיקר על ציוצים. ב-2014 ההסכם בין החברות פג והגישה של גוגל למידע הזה נחסמה. בנוסף, ראש קבוצת הספאם של גוגל דאז, מאט קאטס, טען שהחברה לא יכולה להתבסס על פרמטרים נזילים שהיום קיימים ומחר לא…

מעבר לנזילות של הפרמטרים, יש עוד מספר מכשולים עיקריים שעומדים בפני מנועי החיפוש: חלק גדול מהפוסטים ברשתות החברתיות הם פוסטים פרטיים, כלומר, פוסטים שגלויים רק לגולשים מסוימים שמחוברים לחשבון שלהם ולא לרובוטים של מנועי החיפוש שרואים רק את המידע הציבורי בפרופיל של כל משתמש. דבר שני, לייקים ואפילו מספר שיתופים הם דברים שקל מאוד לזייף, הרבה יותר מבנייה מסיבית של קישורים.

אבל האם זה אומר שאין קשר בין תדירות ההופעה והשפעה ברשתות חברתיות לבין קידום אורגני? לא בהכרח…   למרות שאין קשר של סיבה ותוצאה, בהחלט קיים מתאם (קורלציה) בין השניים. התזה הנפוצה מסבירה שגולשים שמגיעים לאתר אטרקטיבי דרך קישור מסוים, ירצו לשתף אותו ברשתות חברתיות. מנגד, מנהלי אתרים או בלוגרים שרואים קישור מעניין ברשת חברתית, ירצו לפרסם אותו באתר שלהם וכך למעשה יגדילו את מספר הקישורים אליו והדומיינים מהם הוא מקבל קישורים.

הקורלציה הזו נבדקה לא מעט פעמים בעשרת השנים האחרונות, כולל במאי האחרון (2018):

https://blog.hootsuite.com/social-media-seo-experiment/

 

אתר  Hootsuite בדק מהי ההשפעה של מאמרים שקודמו אך ורק באמצעות מדיה חברתית (במקרה הזה טוויטר)  על קידום בגוגל. התוצאות היו מעט מפתיעות והסתבר שמאמרים ששותפו בטוויטר בצורה אורגנית וגם קודמו בקידום הממומן שלה, זכרו לעלייה של 22% בנראות בחיפוש לעומת קבוצת הביקורת. לעומת זאת, מאמרים שקודמו רק בצורה אורגנית על ידי שיתוף, זכו לעליה של 12%, למרות שגם כאן מדובר בהישג לא מבוטל בפני עצמו…

ממצא לא פחות מעניין שיש לשים לב אליו הוא שגם כאשר סוננו רק האתרים שלא חל שינוי במספר הדומיינים שמפנים אליהם, עדיין חלה עליה בדירוגים. במילים אחרות, ייתכן שמאחורי הקלעים גוגל דווקא כן מתחשבת בקישורים שהיא יכולה למצוא במדיה חברתית.

 

איך הרשתות החברתיות משפיעות על הקידום האורגני

איך הרשתות החברתיות משפיעות על הקידום האורגני

 

למרבה הצער, לפני שקופצים למסקנות, חשוב לשים לב שאתרים אחרים מצאו נתונים קצת פחות מרשימים בנוגע לקשר שבין מנועי חיפוש וסריקת קישורים – לדוגמה,ב- Stone Temple מצאו כי למרות שהקישורים בטוויטר הם קישורים שקל לאנדקס אותם, גוגל סורקת לכלל היותר 4% מן הציוצים בלבד.

 

https://www.stonetemple.com/twitter-indexing-study-2018

 

הכוח של הרשתות החברתיות

הכוח של הרשתות החברתיות

 

מכיוון שהממצאים האלו מציגים תמונה מורכבת ואינם בהכרח סותרים אחד את השני, חייבים להבין שפעילות במדיה חברתית היא קודם כלי חברתי שיווקי ורק לאחר מכן כלי לקידום אורגני. המשמעות היא שבניגוד לטקטיקות של בניית קישורים שנמצאת לפעמיים על הגבול שבין מותר ואסור, ספאמינג ברשתות חברתיות והפצה של קישורים לא במקומות רלוונטיים יכולה לפגוע במי שמפרסם אותם וליצור הרבה יותר נזק מאשר תועלת מבחינה תדמיתית.

דבר שני, גם אם גוגל סורק קישורים מרשתות חברתיות ואפילו משתמש בהם כחלק מפרופיל הקישורים השלם של האתר, הוא עדיין לא נותן להם יחס מועדף, ומבחינתו פעולה כמו לייק היא כנראה חסרת חשיבות. כמו כן, אין כנראה הבדל בין קישור שגוגל מוצא 10 פעמיים לבין קישור שהוא מוצא רק פעמיים, וזאת מכיוון שהם נמצאים מבחינה טכנית תחת אותו דומיין ראשי.

בתמונה הכוללת, אין ספק שגם קידום אורגני וגם פעילות במדיה חברתית הם חשובים וכנראה יש להם השפעה אחד על השני. יחד עם זאת, ההשפעה הזו היא עדיין ספקולטיבית בעיקרה ולכן לא כדאי להתעצל ולהשקיע בכל אחד מהם כמה שאפשר בהתאם ליעדים אותם רוצים להשיג באתר.

 

כותב המאמר דניאל זריהן

ארבע רעיונות מנצחים לפרסום בקבוצות בפייסבוק

ארבע רעיונות מנצחים לפרסום בקבוצות בפייסבוק

קבוצות בפייסבוק מאפשרות לאנשים ליצור קהילות וירטואליות בתחומי עניין משותפים ואכן רשת הפייסבוק מלאה בהמוני קבוצות תוססות ופעילות שחלק גדול מהן מכילות אלפי חברים.

נוסף על הקהילות הווירטואליות שיוצרות הקבוצות בפייסבוק , לקבוצות יש גם אופציה שיווקית. אם מצאתם קבוצה הקשורה לתחום שבו אתם עוסקים, תוכלו לשתף אותה במוצרים שלכם ואם אין קבוצה כזו, אתם יכולים ליצור אותה, והמאמץ ישתלם.

פרסום שמביא לקוחות

פרסום שמביא לקוחות

ארבע רעיונות מנצחים!

אם מצאתם קבוצות בפייסבוק הקשורות לתחום שלכם, כדאי להצטרף אליה. מתוך הדיונים בקבוצה תוכלו לראות במה מתעניינים חברי הקבוצה ולשאוב מהם רעיונות לעסק שלכם. לעתים תוכלו למצוא בקבוצה עמיתים או בעלי עסקים העוסקים בתחומים הנושקים לתחום שלכם ולהציע להם שיתוף פעולה.

בתוך הקבוצה תוכלו לשווק ולקדם את העסק שלכם באמצעות מאמר מעניין, להציע את המוצר שלכם למכירה, להציע לחברי הקבוצה הנחות ייחודיות, קופונים, הטבות שונות ועוד.

חשוב לפעול בזהירות. לא בכל קבוצה תוכלו לשווק באופן חופשי את המוצר שלכם, יש קבוצות שאנן מאפשרות שיווק של מוצרים, אך מנגד יש הרבה קבוצות שנועדו לשיווק של מוצרים ייעודיים בתחום שבו הם עוסקים.

איך תמצאו את הקבוצות? באמצעות מנוע החיפוש בפייסבוק. הקישו במנוע החיפוש מילות מפתח המתאימות לתחום שלכם ותקבלו הפנייה לקבוצות המתאימות. אם אתם למשל מאמני ספורט, חפשו חדר כושר, אימוני כושר, כושר ועוד.

אתם יכולים לבנות בעצמכם קהילה המתאימה לתחום המומחיות שלכם. בקבוצה זו אתם תהיו המנהלים ואתם תחליטו על התכנים שאפשר לפרסם בקבוצה. כדי למשוך אנשים לקבוצה חפשו מכנה משותף שימשוך אנשים רבים. אם אתם, למשל, עוסקים בווטרינריה, פרסמו מאמרים על כלבים, העלו סרטונים מעניינים על כלבים, תנו טיפים וייעוץ לבלי הכלבים ועוד. לאט לאט תצליחו לקבץ מסביבכם גולשים רבים שאוהבים כלבים ולהמליץ על השירותים שלכם ועל מוצרים שאתם מוכרים. הקפידו לא לעשות זאת לעתים קרובות מדי כדי לא להיתפס בעיני הגולשים כקבוצה המיועדת למטרות שיווקיות, תנו להם להרגיש שהשיווק הוא המטרה המשנית שלכם.

אם אתם מוכרים מוצרים ברשת, אתם יכולים להקים קבוצה מיוחדת למכירת המוצרים. פרסמו את המוצרים, כתבו את היתרונות שלהם, את המחיר ואל תשכחו לצרף תמונה. את תמונות המוצרים אתם יכולים לשווק באמצעות פוסט ממומן. הפרסום בפוסט ממומן זול בהרבה מאשר פרסום במדיות אחרות, אך לא פחות יעיל.

הפרסום בקבוצות בפייסבוק דורש ידע, היכרות עם קבוצות רבות וזמן. תנו לנו לעזור לכם, צרו קשר עוד היום עם , "יוסי עגם פרסום חכם בפייסבוק"  ותתחילו להנות מהתוצאות.

7 כללי הזהב לפרסום עסקים בפייסבוק

7 כללי הזהב לפרסום עסקים בפייסבוק

הרשתות החברתיות גרמו למהפך בעולם הפרסום והשיווק, יש סוגים שונים של רשתות חברתיות ולרגע נדמה כי לכל פלח של האוכלוסייה יש רשת חברתית משלה, אך אין ספק כי רשת הפייסבוק חוצה מגזרים ומתאימה לכולם. אם נודה על האמת רשת הפייסבוק היא הרבה יותר מאשר רשת חברתית, במציאות, רשת הפייסבוק הפכה להיות אחת מדרכי השיווק היעילות ביותר, אך לא היקרות ביותר.

7 כללי הזהב לפרסום עסקים בפייסבוק

 

1. פתחו דף עסקי ברשת והפרידו בין החיים הפרטיים שלכם לחיים העסקיים. את החיים הפרטיים שלכם נהלו דרך דף של חברים, את החיים העסקיים נהלו דרך הדף העסקי באמצעות קהל של אוהדים.

 

2. השקיעו בדף העסקי, הטמיעו בו תמונת פרופיל מוצלחת, קאבר יפה ומעוצב, כתבו באופן ברור את כל פרטי העסק, כתובת העסק, כתובת האתר, כתובת הדואר האלקטרוני, מספר טלפון והתחילו לפרסם פוסטים מעניינים שיאתגרו את הגולשים ויעודדו אותם להצטרף אל הדף כאוהדים.

 

3. כאשר אתם מפרסמים פוסט שיווקי או מודעה, התמונה היא זו שתמשוך את העין ותגרום לגולש האקראי להחליט האם להקיש על הפוסט או לא. אל תפרסמו מודעה או פוסט ללא תמונה מושכת ומעניינת. התמונה צריכה להיות ברורה וייחודית כדי שהיא תבלוט בין שאר המודעות האחרות. אל תחסכו בתמונות, קנו תמונות מאתרים מובילים, תמונות בעלות צבעים מיוחדים, רקע מיוחד, נושא מיוחד ועוד. 

 

4. תוכן מעניין יביא את הגולשים אליכם ולא תיאלצו לחזר אחריהם. כל אחד יודע שתוכן מעניין מתפשט כמו וירוס ברשת. גם אם תבקשו מהגולשים לעשות לכם לייק או שיתוף, לא בטוח שהם ייענו לבקשה שלכם, אם תכתבו תוכן מעניין, הלייקים והשיתופים ייעשו מעצמם בלי שאתם תבקשו.

 

5. פוסט שיווקי חייב להניע לפעולה וחשוב לדעת כי יש הבדל בין בקשה לבין הנעה לפעולה. הנעה לפעולה יכולה להיעשות באמצעות דיבור ישיר עם הגולש או באמצעות הובלת הגולש מנקודה אחת לשנייה. הנעה לפעולה זו אומנות, אם אתם לא יודעם לעשות אותה, היעזרו באנשי מקצוע.

 

6. נצלו את היתרון של הרשת החברתית. בניגוד לאמצעי פרסום אחרים שבהם השומע הוא פסיבי ורק המפרסם אומר את דברו, ברשת החברתית יש אפשרות לערב את הגולשים. שאלו שאלות, צרו סקרים, הציבו לפניהם תחרות, העניקו להם קופונים ועוד. כאשר הגולשים יהיו מעורבים הם ירגישו חלק חשוב מהעסק וישמחו לשתף אתכם פעולה וגם לקנות את המוצר.

 

7. כאשר אתם מפרסמים מודעה בפייסבוק פלחו היטב את קהל היעד. פייסבוק מאפשרת לפלח את קהל היעד בהתאם לנתונים שונים. חשבו מי מבין הגולשים עשוי להיות לקוח שלכם ובהתאם למסקנה בצעו את המיקוד והפילוח של המודעה.

 

פרסום עסקים בפייסבוק זו אומנות, "יוסי עגם, פרסום חכם בפייסבוק", צבר ידע וניסיון רב בתחום, אני אשמח לעזור לכם.

איך לכתוב מודעה שתניע לפעולה

איך לכתוב מודעה שתניע לפעולה

מיליוני גולשים בכל העולם נמצאים ברשת החברתית פייסבוק ובניהם למעלה משניים וחצי מיליון גולשים הם בעלי חשבונות מפרסמים. נתונים אלו מסבירים מדוע הפרסום בפייסבוק משתלם ומביא לתוצאות מצוינות. אך ככל שכמות המפרסמים ברשת גדלה, כך גם גדלה התחרות. המודעה שנפרסם תידרש להתחרות עם מודעות נוספות בפיד וכדי שהפרסום יצליח, עליה למשוך עניין ולבלוט. כדי להצליח בפרסום בפייסבוק עלינו ללמוד איך כותבים מודעות מושכות ובולטות.

 

איך לכתוב מודעה שתניע לפעולה

כלל מספר אחד הוא כתיבת מודעות שיהיו רלוונטיות לקהל היעד. בתחילה חשוב לאתר את קהל היעד ולמקד אותו. פייסבוק מעניקה לנו כלי שבעזרתו נצליח למקד את קהל היעד כמו גיל, תחומי עניין, מין, אזור גיאוגרפי ועוד. כדי למקד נכון את קהל היעד עלינו לדמיין מיהו הלקוח האידאלי שלנו, מהם הצרכים שלו ואיך המוצר או השירות שלנו יכול לעזור לו. אחרי שבנינו את דמות הלקוח האידיאלי נוכל לנסח מודעה שתתאים לאפיונים הייחודיים שלו.

אחרי חמש מאות חשיפות של המודעה לגולשים, פייסבוק נותנת לכל מודעה ציון רלוונטי, ציון שנע בין אחד עד עשר. הציון נקבע לפי מספר פרמטרים כמו כמה אנשים הגיבו למודעה, כמה עשו לייק, כמה ביצעו שיתוף ועוד. אם קיבלנו ציון של 7 או יותר, המודעה שלנו מצוינת ויש בה התאמה בין המסרים לבין קהל היעד, אם הציון נמוך מ-7, חשוב לחזור ולמקד שוב את קהל היעד, את הצרכים שלו ולנסח מחדש את המודעה בפייסבוק ולנסות שוב, כך עד שנגיע לפחות לציון שבע.

כלל נוסף, ולא פחות חשוב, הוא השימוש בתמונות במודעה. כדי שהמודעה תבלוט בפיד ותמשוך את העין חשוב לצרף אליה תמונה. התמונה צריכה לבלוט ולעצור את עין הגולש המיומנת בסריקה מהירה של הפוסטים בפיד. כדי למשוך את תשומת הלב חשוב להשתמש במודעה בולטת, בצבע חזק, בולט ושונה משאר האלמנטים בפיד. אפשר גם להשתמש בניגודיות כמו תמונה  כהה עם כיתוב בהיר או אפילו בתמונה מוזרה ובלתי שגרתית שוודאי תצליח למשוך תשומת לב.

אל תשכחו להניע לפעולה. כאשר אתם מבקשים מהגולש לבצע פעולה מסוימת כדאי להסביר לו מה התועלת שתהיה לו אם הוא יבצע את הפעולה. אם אתם מזמינים את הגולש לסדנת דיאטה, למשל, הבטיחו לו שכבר בעוד חודשים ספורים הוא ירגיש בתוצאות וכדומה.

את ההנעה לפעולה כתבו בלשון ציווי, כמו הורידו עכשיו, צרו קשר, לחצו כאן לפרטים ועוד. הגולשים אוהבים שאומרים להם מה לעשות והניסיון מלמד שכתיבה בלשון ציווי מניעה אותם לפעולה.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

רוצים לפרסם מודעות בפייסבוק, צרו קשר עם יוסי עגם, נשמח לעזור לכם!

Loading...